抖音电商怎么做,条条干货,句句扎心!

2021-08-26

抖音电商怎么做,条条干货,句句扎心!,今天给大家分享300+条抖音电商的经验,希望给正在做抖音电商的小伙伴一些帮助。内容比较散,看懂一句是一句,一句就可能帮你省很多钱。废话不多说,直接上干货。


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1.有些品类已经是红海市场,但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道,但是内衣赛道依然是蓝海,美妆也是类似。具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目,看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少,如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间,而且很多,就已经是绝对的红海了;反之如果最最头部的直播间只有每天几万的GMV就是蓝海赛道。还有就是一些品类还没有成功跑出来的案例和商业模式更加可以布局。

2.抖音电商生态在飞速进步,很多大型的品牌方无法适应,同时这个领域绝对专业的服务商不多,所以去年下半年和今年上半年是一个服务商挣做优秀show case的一年,今年下半年情况就不好说了。好的DP服务商能力需求:数据分析能力、投放能力、BD能力、IP孵化能力、操盘直播间能力、商务能力等。具备全部或者多项上述能力的团队,适合进场做DP服务商。团队搭建好的情况下,一年跑几个亿的流水,做千万级利润是没有问题的。

3.培训机构今年也会大行其道,因为整个行业十分稀缺,抖音直播带货操盘手、经验投手、经验主播、专业运营。杭州因为有大量的人才存量,所以成为最炙手可热的城市。其他城市因为生态落后一些,有大量的培训需求。所以今年是抖音各类培训的红利期。如果能够组建成熟的团队,引流、课研、讲师、服务等,今年可以有千万级的收入,而且利润率很高。

4.普通人进场,可以尝试加入一个有成功案例的团队跟着学。如果学到精髓,又能找到合适的资源配合,就可以自己出来单干。如果找不到合适的资源,可以将学到的经验与打法做成课程,或者去一些公司提供咨询服务等。如果自己本身在某个领域知识比较强或者有产品方面的资源,也可以尝试自己直播带货,玩法学习可以通过专业的培训来快速上手。

5、壁垒:人货场都有相应的壁垒,控货是最高的壁垒,控流量也是难度系数比较高的维度,重点说下这块。控货的境界就是福利款人人都想要的爆品我们独家有。利润款整个行业无法比价,且性价比也很不错。还有就是备货发货无障碍等。

控流量是指,在直播间引流方面,可以持续源源不断的引入性价比流量,这就要求我们具备良好的投放能力,还有就是内容生产能力,还有就是一些玩法技巧的学习与掌握,当然,圈子的信息价值也是非常重要的。

6、平台是爷爷(抖音)、控货方是爸爸(强势品牌方和强势供应链)、流量玩家(需要持续摸索进步)。

7、要控制自己的心流,要学会渐入佳境,刚开始进入的时候预期太高,容易让团队压力过大,动作变形,一旦结果不好,就会聚仓和焦虑。相反,如果上来就保持平常心,不断学习,坚持优化,数据就会越来越好,团队状态也就越来越强。


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