网络推广怎么做,KOC和KOL的增长方式

2021-08-27

网络推广怎么做,KOC和KOL的增长方式,今天和大家来聊一聊,增长当中最近比较火的一个叫KOL的增长。


KOL就是关键的意见领袖的意思。它是指在互联网发展的阶段当中,通过社交媒体,你自己形成了一个权威性的,比如你是某方某个行业的专家,或者你对某个事情有自己非常独特和深入的见解。


网络推广怎么做,KOC和KOL的增长方式


从此,你吸引了一大批的这个认同的用户跟着你的公号里面你每天呢更新文章。你每天去发表一些对于事物的看法,吸引更多人进来?这样呢,你就形成了一个意见领袖,很多人会赞同你的观点,跟你交流。

那么KOL这个形成呢?

它其实也是有历史的原因的,我们可以看到,在很久之前,大家对于一个事情的相信与否和渠道非常有关系,也就是说在电视台的时代,大家获取信息主要通过电视机,那么比如中央电视台是所有的频道,特别是新闻联播这个档节目是所有的电视节目,到了七点钟的时候,晚上,都必须要放的一个节目,大家观看的用户啊也特别多,所以在这个时候,如果你要建立用户品牌和认知,那么你就需要在这个时段拿下标王,当年中央电视台的广告的标王都是这个时段的。有很多商家花费一年上亿的这个资金就要抢这个黄金时段,因为,这个是到达用户最快速和最广泛的人群。

但是呢,随着互联网,特别是移动互联网的发展之后,我们可以看到我们接收信息的方式已经非常多元了。

不仅仅从电视机,我们可以通过各种各样的媒体工号,然后通过短视频网站,通过长视频网站,音频网站。这些,所有在我们这边当中的app啊新闻客户端都可以获得相应的信息。

那么,我们的认知,我们都自觉得是自己,通过自己的深思熟虑得到的。但其实并不然,其实我们很多的思考是由我们所得到的信息渠道决定的。这些信息,他在你的耳边传递的越多,频次越快,那你潜移默化当中受到的影响也就越多。

所以在新的媒体当中有KOL。他虽然把每一个领域变得更加的垂直化。大家获得信息的时候,比如说母婴的,我可能关注了一两个工号,那么对于教育的呢?我可能关注了一两个工号。对于这个职业培训和自己个人成长的这个呢,我又关注了一两个工号。像我本人的话,我自己订阅了吴小波的每天听见吴小波以及呢逻辑思维当中的刘润的五分钟上学院这样的课程。他其实这些人就相当于是我的KOL,因为什么呢?他们呢?每天跟我讲述他们的见解和知识。然后呢,产生了相应的信任,我这边就可以有一旦他们说某个产品特别好的时候,我大概你可能会相信并且还有可能会买单。所以这个就是KOL。

但是做KOL呢?现在目前也正在演变成koc,也就是说,它并不是一个特别大的大v,有可能是你身边的一个朋友或者身边的一个熟人,他由于用过了这个产品,那么他的推荐其实也非常有帮助。

我们说口碑相传和熟人推荐也是很好的一个渠道。那么旁边的人,他为什么会推荐这个产品呢?一般正常来说大概率是他自己用过了,发表了一些自己的看法,比如最近我们在找母婴的当中的月嫂,那么这个月嫂呢?我们可以通过平台广告,比如说像一些做的自媒体做的一些抖音上面的广告以及通过微信公号里面很多的文章。他都会触及到。还有一种方式,其实我们会问已经用过这个月嫂或者是育儿嫂的同事问他的口碑,他曾经换过的这个月嫂的数量是什么,并且呢?把他所当时介绍给他觉得满意的人呢,推荐给我们,我们呢,再从他这边去找合适的月嫂。

所以这种也是非常大众的一个获取流量的方式,并且呢?将来的趋势在增长方面,koc有可能比kol还更重要,就是你的周边的人对你的影响。那么作为一个商商家来说,你如何让你的产品能让更多的koc来推荐呢?其实回到本质还是他产品力的体现,也就是说你产品真正的质量好,才会有更多的人发展内心的愿意推荐你的产品,而不是光凭你自己来说自己好。

做好跟koc的链接点,那这点就是你需要有一些让他愿意去分享的动力,比如说他有一些荣誉或者是有一些满足自己个人的这种炫耀以及他自己利益,这些基本的传播传播因素这样的就可以形成一个kockol再加上你的传统媒体阵地的传播的矩阵,帮助你的产品能够触达到更多的目标人群,从而实现了你的产品和收入的规模化增长。


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